Houkutteleeko uuden merkin tai uuden toimittajan tuotteiden lisääminen valikoimaasi – tässä parhaat toimintavinkkimme!
Jälleenmyyjänä pyrkinet alituisesti kehittämään toimintaasi ja tarjoamaan asiakkaillesi markkinoiden halutuimpia tuotteita. Uuden merkin lisääminen valikoimaan on loistava tapa kehittää liikkeen toimintaa ja solmio uusia kontakteja. Kannattaa kuitenkin tiedostaa mitä riskejä uuden merkin hankkimisessa on. Tässä artikkelissa kerromme mitä asioita sinun kannattaa huomioida, ennen kun päätät lisätä uuden merkin liikkeesi valikoimaan.
Tee taustatyötä
Taustatyön tekeminen on mittaamaton arvokas vaihe, kun aiot lisätä uuden merkin liikkeesi valikoimaan. Hankkimalla tietoa etukäteen, saat kaiken sen informaation mitä tarvitset ja pystyt eliminoimaan mahdollisia riskejä. Aloita tutustumalla uuden merkin toimintaan ja luo kokonaiskuva heidän valikoimastaan kotisivuja ja sosiaalista mediaa apunasi käyttäen. Tutustu myös konkreettisesti heidän tuotteisiinsa sisäänostomessuilla.
Esitä kysymyksiä
Kun kiinnostuksesi uutta merkkiä kohtaan on herännyt ja olet ottanut selvää kaikesta mitä omin käsin pystyt, on aika esittää hieman kysymyksiä. Esitä mieluummin liian paljon kuin liian vähän kysymyksiä – haluat merkistä etukäteen niin paljon tietoa kuin mahdollista. Esitä muun muassa seuraavat kysymykset: Kuinka monta mallistoa he lanseeraavat vuosittain? Onko heillä minimitilausmäärää? Minkälaista myyntimarginaalia he odottavat? Kuinka nopeasti tilatut tuotteet saapuvat ja kuinka kauan lisätilauksen teko kestää? Sinun kannattaa kiinnittää huomiota myös materiaalivalintoihin, saumojen laatuun sekä luomusten rakenneratkaisuihin, muotoiluun ja tukirakenteisiin jne. Kysy myös miten sinä merkin jälleenmyyjänä näyt heidän markkinoinnissaan ja mitä kautta he markkinoivat toiminta-alaasi ja toiminta-aluettasi. Mikäli merkki markkinoi itseään tehokkaasti ja sinulle suotuisalla tavalla, voit olla varma, että merkin kysyntä lisääntyy toiminta-alueellasi ja lisäämällä merkin valikoimaasi saat paljon uusia asiakkaita.
Tiedustele muiden jälleenmyyjien kokemuksia
Voit täydentää niitä tietoja, mitä olet yllä olevien neuvojen avulla hankkinut, tiedustelemalla muilta kyseisen merkin jälleenmyyjiltä heidän kokemuksiaan. Rohkene esittää kysymyksiä kuten: Minkälaista kyseisen merkin asiakaspalvelu on? Onko heidän kanssa toimiminen mutkatonta? Minkälainen on tuotteiden taso muihin merkkeihin verrattuna? Edellä mainitut kysymykset ovat esimerkkejä asioista, joita on hyvä esittää ennen lopullisen päätöksen tekoa.
Luota mututuntumaan
Joskus mututuntuma antaa sinulle oikean vastauksen kaikkiin kysymyksiisi. Jos olet noudattanut kaikkia edellä mainittuja vaiheita ja sinulla on koko ajan ollut hyvä fiilis asiasta, on todennäköisesti hyvä päätös lisätä uusi merkki liikkeesi valikoimaan. Toisaalta, mikäli sinulla on kaikesta huolimatta pieni epäilys sisälläsi, kannattaa sinun lykätä päätöksen tekoa, kunnes olet saanut vastauksen siihen mikä sinussa herättää epäilystä asian suhteen. Muista, että on aivan normaalia jännittää uuden merkin hankkimista ja yleensä vasta jälkikäteen selviää, oliko hankinta kannattavaa vai ei. Yrittäjyyteen kuuluu tietty riskinotto, mutta jos jokin asia ei tunnu oikealta, niin sitä tunnetta kannattaa kuunnella.
