Pienyrittäjänä kehittymisen yksi kiinnostavimmista osa-alueista on toiminnan kasvattaminen. Kasvun osalta saattaa kuitenkin olla hankala tietää mistä aloittaa. Tässä viisi kehitysstrategiaa, joiden avulla saat vietyä toimintasi uudelle tasolle.
Useat eri asiat kielivät siitä, että sinun on aika nostaa toimintasi uudelle tasolle. Yksi esimerkki; mikäli toimintasi tulos jää positiivisen puolelle ja saat jatkuvasti uusia asiakkaita, on todennäköisesti aika aloittaa uusi seikkailu. Mutta kuinka se kannattaa tehdä?
1. Hanki suuremmat toimitilat
Ilmeinen tapa laajentaa toimintaansa on kirjaimellisesti laajentaa sitä muuttamalla suurempaan toimitilaan. Mikäli sinulla on koko ajan tilan puutetta liikkeessäsi ja joka nurkka pursuaa mekkoja, on todellakin aika harkita lisätilan hankkimista (tämä siis siinä tapauksessa, että toimintasi on voitollista, eikä mekkomäärä kieli huonosta myyntitilanteesta).
Muuttamalla suurempiin toimitiloihin saat valikoimasi paremmin esille asiakkaittesi nähtäville ja tilasta tulee ilmavampi ja raikkaampi, kun kaiken tavaran ei tarvitse kilpailla paikastaan ahtaassa tilassa. Saat myös kyltitettyä liiketilasi aivan uudella tavalla ja pystyt nostamaan esille haluamiasi asioita.
Kun muutat, on erityisen tärkeää kertoa siitä kaikkien tiedotuskanavien kautta, jotta yhdeltäkään asiakkaalta ei mene ohi, että olet muuttanut uusiin hienoihin tiloihin. Pidä huolta, että uusi osoitteesi on päivitetty sosiaaliseen mediaan, Google my Business:iin, kotisivuillesi ja kaikkiin painotuotteisiisi.
2. Avaa toinen liike uuteen paikkaan
Vaihtoehtoinen tapa kehittää liiketoimintaasi on avata uusi liike uudelle paikalle. Tämä on melko tavallinen kehitysstrategia monella alalla ja erittäin tehokas tapa laajentaa toimintaansa ja hankkia uusia asiakkaita.
Uuden liikkeen avaaminen ei tarkoita, että teet tarkan kopion nykyisestä liikkeestä – kannattaa mieluummin tehdä täysin päinvastoin. Voit hyötyä siitä, että liikkeet ovat hieman erilaisia ja keskittyneet eri asioihin, vaikka kantava teema onkin sama. Kuvitellaan, että lippulaivaliikkeesi keskittyy häämekkoihin, kun taas toisessa liikkeessä valikoima on keskittynyt juhla-asuihin, tanssiaismekkoihin ja asusteisiin. Näin liikkeet täydentävät toisiaan ja samanaikaisesti houkuttelevat eri kohderyhmän asiakkaita. Uuden liikkeen avaamisessa on paljon hyötypuolia, mutta haasteena on lisääntyneet kulut, sillä liiketilan lisäksi henkilökustannusten määrä lisääntyy huomattavasti, kun tarvitset henkilökuntaa toisenkin liikkeen pyörittämiseen.
3. Laajenna valikoimaasi
Mikäli haluat laajentaa liiketoimintaasi, kannattaa katse luoda liikkeen valikoimaan. Mitä sinulla on tarjolla tällä hetkellä ja onko jotain tuotteita, millä voisit täydentää liikkeesi nykyistä valikoimaa tehdäksesi lisämyyntiä tai houkutellaksesi lisää asiakkaita? Esimerkki: Mikäli tällä hetkellä myyt ainoastaan häämekkoja, saattaa olla toimiva ajatus lisätä valikoimaan kaasomekkoja, asusteita tai kenkiä. Kannattaa kiinnittää huomiota kokonaisuuteen, kun kyseessä ovat häät tai juhlat. Näin saat asiakkaan viipymään liikkeessäsi pidempään ja houkutellet myös hänen ystävänsä ja perheensä mukaan tekemään ostoksia omiin tarpeisiinsa.
Lue tämän artikkelin osa 2 täältä
